Patxi Asensio: «La digitalització crea un marc de major transparència per a les empreses»

Entrevista al soci i economista especialista en valoració de model de negoci i càlcul de riscos. Més informació a www.e-as.biz o contactant a [email protected]

1- 23 anys valorant actius (empreses i inversions, activitats, riscos, immobiliaris, exòtics i financers, marques, propietat intel·lectual i industrial, danys) i uns 650 casos és una trajectòria empresarial i respectuosa. Com ha estat l’evolució d’aquest tipus de servei amb el pas del temps?

L’evolució dels mercats sens dubte ha marcat la pauta. Quan vam començar alguns dels membres de l’equip actual, ni tan sols existia internet a nivell empresarial. Com a empresa vam començar al mateix temps que l’aparició de les punt com. El nostre primer client va ser una companyia rendible dedicada al revelat fotogràfic. Tenia 150 empleats i 20 botigues a Canàries. Vam valorar el seu model de negoci i els seus riscos, analitzant els possibles escenaris que se li presentaven a curt i mitjà termini. Es va convertir en un gestor d’imatges i va fundar el primer servidor privat de l’arxipèlag.

Els mercats han evolucionat i són encara més exigents. El món industrial i tecnològic presenta fortes barreres d’entrada o restriccions de funcionament a les companyies que operen en els diferents sectors. Les companyies presenten noves necessitats i requisits que afecten per igual els seus equips i activitats. Això passa proporcionalment a la seva mida i dimensió. Afecta tant petits empresaris autònoms com grans competidors. Cap de nosaltres es troba exempt de les conseqüències de l’evolució dels mercats que d’altra banda són cada dia més dinàmics.

Els canals de connexió amb el mercat també han patit forts canvis. El nostre treball el desenvolupem en moltes ocasions conjuntament amb inversors, empresaris i empreses de totes les mides i en col·laboració amb fons d’inversió, despatxos de comunicació, serveis financers, legals / laborals / fiscals – tributaris / i d’auditoria. Són estructures de serveis i clients tant nacionals com internacionals.

La nostra companyia va començar les seves activitats amb un servei de valoració per a empreses que ja llavors incorporava, a més d’anàlisi econòmic-financer, revisió d’aspectes estructurals i d’aspectes funcionals de les companyies. Les empreses eren companyies de sectors tradicionals i madurs i també empreses basades en noves tecnologies.

Actualment els nostres serveis són molt més especialitzats. Avui dia valorem actius i inversions. Entenem un actiu com el bé que un inversor, empresari o empresa posseeix o gestiona i que pot generar i convertir-se en recursos econòmics o altres mitjans líquids equivalents. Aquest actiu pot ser un actiu tangible; per exemple un immoble en zona de referència o unes accions heretades; un actiu intangible; per exemple un conjunt de patents o una marca per la qual es reconeix una companyia al mercat. L’actiu és una inversió que s’afegeix a les múltiples que un empresari realitza al llarg de la seva vida professional, incloent com a inversions el temps, la dedicació, l’esforç, la creativitat que comporta l’activitat diària i l’impuls al seu projecte empresarial.

2- as.valoració fa valoracions d’actius tangibles, intangibles i fins i tot de models de negoci i inversions. La pandèmia ha provocat una crisi a nivell mundial que a dia d’avui continua deixant moltes seqüeles. Ha alterat la preferència de les valoracions entre les empreses en aquest escenari? Han augmentat el nombre fruit dels canvis que ha imposat el macrocontext?

La pandèmia COVID-19 significa un abans i un després per a inversors i empreses. Els canvis no han fet més que començar. Aspectes evidents com la presència al lloc de treball o la digitalització de les empreses s’han accelerat de manera extraordinària. Existeixen sectors molt afectats com l’oci, la restauració, l’hostaleria o alguns serveis socials. Alhora hem assistit al creixement d’altres sectors com el negoci sanitari i farmacèutic, la gestió de residus, les aplicacions digitals per a les comunicacions empresarials i personals a distància o les plataformes de televisió i continguts digitals no han deixat de créixer.

La situació ha afectat, en algun cas de manera radical, el valor de les companyies o els actius que comprenen, tant a l’alça com a la baixa, segons el sector i el tipus d’activitat. Després d’un any de pandèmia s’observa com inversors i empresaris, locals i internacionals, prenen majors precaucions a l’hora de córrer riscos i en estructurar les seves inversions. La petició de valoracions s’ha incrementat per motius múltiples. Com a principals podem enumerar per a professionals i empreses molt afectades: problemes de competència-competitivitat “off line i on line”, dimensió i racionalització dels recursos i equips, augment de riscos per mida de deute i garanties empresarials i personals, valoració de danys, augment de necessitats de finançament o la relació amb nous inversors. En empreses que han crescut observem sol·licituds per valorar oportunitats i potencials, la redefinició i llançament de negocis actuals o nous, capacitat de diversificació i competència en mercats internacionals, riscos d’inversió i millora de la relació amb inversors professionals.

3- Llegint els àmbits on treballa As Valuation destaca la gran proliferació de sectors. Com bé sap PIMEM representa un perfil d’empresa, petita i mitjana però en moltes ocasions micro i autònoms. Com pot ajudar les pimes i els autònoms un servei com el seu? Com de transcendental pot ser la seva aportació davant possibles fusions, vendes o resolució de conflictes?

La nostra cartera de serveis és especialitzada, transversal i abasta les necessitats de qualsevol activitat inversora – empresarial. Prestem servei de manera artesanal, centrats en el client, la seva casuística i característiques particulars.

En relació amb aquesta pregunta i la primera que obre aquesta entrevista detallo una mostra sobre l’evolució dels mercats. En l’actualitat el nostre “servei estrella” s’anomena valoració d’actius 420º graus. És un servei que comprèn una revisió profunda i integrada de tots els aspectes funcionals, econòmics, estructurals i operatius que afecten un actiu del tipus que sigui. Inclou a més una revisió de la connexió de l’actiu amb els mercats i en diferents contextos, les oportunitats i riscos classificats que presenta, el seu grau d’innovació-diferenciació, múltiples índexs intangibles que tenen una lectura econòmica i la capacitat disposada per l’actiu de generar valor en el temps.

Els nostres serveis són en moltes ocasions preventius. Alhora proporcionen una visió projectada objectiva, externa i independent, que ajuda a contextualitzar i actua com a punt de referència per afrontar el desenvolupament futur de qualsevol activitat. La petició d’aquests serveis la realitzen inversors, empresaris autònoms i empreses de tots els sectors, mides i dimensió.

Després d’aquests anys, podríem dir que dins la complexa activitat de resolució de conflictes o les activitats de fusió, adquisició o compravenda d’empreses aportem plantejaments racionals i estructurats per a les parts. En ambdós segments de negoci, on en massa ocasions, existeix manca d’empatia entre parts, prolifera l’intervencionisme de l’assessorament, se sotmet l’operació al reduccionisme sobre la base del preu i la forma de pagament o on els intermediaris i les seves actuacions frustren potencials acords, els nostres clients i fins i tot les contraparts ens identifiquen per valorar actius de manera objectiva i impulsar acords realistes i sostenibles. També com a dinamitzadors i facilitadors d’acords rendibles per a tots els actors que hi participen.

3- Els canvis que s’acosten en el món empresarial apunten a un pes cada cop més important a la totpoderosa economia digital i la implicació responsable i sostenible en la cadena de producció i distribució. Quin paper ha entrat a jugar aquesta nova percepció i valoració per part dels consumidors a l’hora de fer les valoracions?

És convenient que un projecte empresarial sigui coherent i sostenible. No en va cada empresa és un sistema socioeconòmic únic que genera progrés per a tots els seus grups d’interès directes o indirectes.

Pots tenir resultats econòmics molt bons avui i alhora no ser sostenible demà ni com a negoci, ni com a empresa, ni com a marca. Així que tot el que plantegin els empresaris i empreses al mercat ha de generar beneficis tangibles i intangibles sostenibles i per a tots els seus grups d’interès, que d’altra banda cada cop estan més ben informats i són més exigents amb les empreses i marques amb les quals s’identifiquen.

En les valoracions que duem a terme incloem l’avaluació dels nivells de digitalització, corbes d’aprenentatge, capacitat d’adaptar els seus processos a l’economia circular i de reutilització, protecció al medi ambient, nivells de qualitat percebuda i sostenibilitat, cultura corporativa i empresarial, ètica empresarial, clima social, conductes responsables i generació de diferencials al mercat. Assignem un número positiu o negatiu a tots aquests índexs. D’aquesta manera l’empresari i els seus equips coneixen el valor econòmic que generen la totalitat de les seves activitats. Són dades que els permeten de manera recurrent dirigir i prendre decisions que beneficiïn el conjunt.

La digitalització i l’exposició digital creen un marc de major transparència de les empreses que es trasllada al mercat i a tots els seus públics. Això beneficia tant l’interès públic, com el privat. Aquesta situació millora el valor de les empreses i el valor afegit brut que generen els seus actius als mercats.

4- Les Administracions Públiques també són clients vostres i no deixa de ser interessant saber com amb els diners de tots prenen les seves decisions. Quina diferència hi ha entre assessorar l’administració o una empresa privada a l’hora de fixar els objectius d’una correcta inversió?

as.valoració és una empresa privada i independent conformada per experts en diversos camps de coneixement. Els socis i associats ho són en funció de les seves contribucions i èxits. El 90% dels serveis que presta els realitza per a professionals i empreses privades, cotitzades i no cotitzades. El nostre treball per a les Administracions Públiques i Corporacions de Dret Públic històricament ha consistit en la prestació de dues àrees de servei molt diferenciades.

Àrea 1- Per a Administracions Públiques principalment en l’àmbit de l’economia i l’empresa. Al llarg de 23 anys hem participat en tres ocasions en licitacions públiques. Aquests serveis han consistit en projectes de mostreig i valoració de determinats aspectes de l’economia o els agents que hi intervenen.

Àrea 2- Per a l’Administració de Justícia prestem serveis en qualitat d’Experts Independents, Pèrits Judicials i Administradors Judicials. Actuem en Tribunals de Justícia Pública col·laborant amb estructures d’assessorament legal i advocats en el plantejament de les seves sol·licituds i demandes de la manera més rigorosa possible.

Directament per a l’Administració ho fem també a través de llistes que els nostres col·legis professionals presenten en els òrgans que imparteixen justícia. En aquest àmbit la nostra tasca consisteix a informar de manera objectiva Fiscals, Jutges i Magistrats perquè sota criteris tècnics i de mercat recolzin les seves resolucions.

Intervenim en tribunals de tota Espanya dins l’àmbit del Dret Mercantil i Civil, principalment. També ho fem en processos d’índole laboral, dret bancari, dret immobiliari, dret internacional, dret marítim, dret successori i en ocasions en la part econòmica del dret de família.

Dins l’àmbit de la Justícia Privada prestem serveis de suport i ajuda local a internacional en processos de negociació, mediació i arbitratge.

Des del punt de vista més conceptual, la diferència és clara en tant en quant en l’empresa pública o l’administració pública sol existir un interès col·lectiu que emmarca els objectius de qualsevol inversió. Si bé és cert que en ocasions pot semblar que existeixen importants desconnexions de la pròpia administració amb els problemes, necessitats i interessos dels seus ciutadans administrats. En ocasions les administracions i els qui les regeixen, poden generar en el ciutadà la sensació que tenen poc en compte que gestionen els recursos que genera la població amb el seu esforç personal, empresarial i inversor.

En una empresa privada els objectius són específics per a la pròpia organització, encara que cada cop més la iniciativa privada es preocupa de com afecten les seves actuacions i com pot ajudar a la millora dels entorns on opera. Podem afegir amb coneixement de causa que altres principals diferències són: el risc patrimonial que assumeix l’empresari autònom o pime en les seves actuacions i l’efecte i conseqüències que una mala gestió o els resultats negatius produeixen per als empresaris o equips en les empreses de qualsevol mida.

(Si ets soci de PIMEM i necessites algun dels serveis d’AS identifica’t com a soci i se t’aplicaran unes condicions especials)