Entrevista al socio y economista especialista en valoraci\u00f3n de modelo de negocio y c\u00e1lculo de riesgos. Si M\u00e1s informaci\u00f3n en www.e-as.biz o contactando en contact@e-as.biz<\/p>\n
1- 23 a\u00f1os valorando activos ( empresas e inversiones, actividades riesgos,\u00a0 inmobiliarios, ex\u00f3ticos y financieros, marcas, propiedad intelectual e industrial, da\u00f1os ) y unos 650 casos es una trayectoria empresarial y respetuosa. \u00bfC\u00f3mo ha sido la evoluci\u00f3n de este tipo de servicio con el paso del tiempo?<\/strong><\/p>\n La evoluci\u00f3n de los mercados sin duda ha marcado la pauta. Cuando comenzamos algunos de los miembros del equipo actual, ni siquiera exist\u00eda internet a nivel empresarial. Como empresa comenzamos al mismo tiempo que la aparici\u00f3n de las punto com. Nuestro primer cliente fue una compa\u00f1\u00eda rentable dedicada al revelado fotogr\u00e1fico. Ten\u00eda 150 empleados y 20 tiendas en Canarias. Valoramos su modelo de negocio y sus riesgos, analizando los posibles escenarios que se le presentaban a corto y medio plazo. Se convirti\u00f3 en un gestor de im\u00e1genes y fund\u00f3 el primer servidor privado del archipi\u00e9lago.<\/p>\n Los mercados han evolucionado y son todav\u00eda m\u00e1s exigentes. El mundo industrial y tecnol\u00f3gico presenta fuertes barreras de entrada o restricciones de funcionamiento a las compa\u00f1\u00edas que operan en los diferentes sectores. Las compa\u00f1\u00edas presentan nuevas necesidades y requisitos que afectan por igual a sus equipos y actividades. Eso ocurre proporcionalmente a su tama\u00f1o y dimensi\u00f3n. Afecta tanto a peque\u00f1os empresarios aut\u00f3nomos como a grandes competidores. Ninguno de nosotros se encuentra exento de las consecuencias de la evoluci\u00f3n de los mercados que por otra parte son cada d\u00eda m\u00e1s din\u00e1micos.<\/p>\n Los canales de conexi\u00f3n con el mercado tambi\u00e9n han sufrido fuertes cambios. Nuestro trabajo lo desarrollamos en muchas ocasiones conjuntamente con inversores, empresarios y empresas de todos los tama\u00f1os y en colaboraci\u00f3n con fondos de inversi\u00f3n, despachos de comunicaci\u00f3n, servicios financieros,\u00a0 legales \/ laborales \/ fiscales \u2013 tributarios \/ y de auditor\u00eda. Son estructuras de servicios y clientes tanto nacionales como internacionales.<\/p>\n Nuestra compa\u00f1\u00eda comenz\u00f3 sus actividades con un servicio de valoraci\u00f3n para empresas que ya entonces incorporaba, adem\u00e1s de an\u00e1lisis econ\u00f3mico- financiero, revisi\u00f3n de aspectos estructurales y de aspectos funcionales de las compa\u00f1\u00edas. Las empresas eran compa\u00f1\u00edas de sectores tradicionales y maduros y tambi\u00e9n empresas basadas en nuevas tecnolog\u00edas.<\/p>\n Actualmente nuestros servicios son mucho m\u00e1s especializados. Hoy en d\u00eda valoramos activos e inversiones. Entendemos un activo como el bien que un inversor, empresario o empresa posee o gestiona y que puede generar y convertirse en recursos econ\u00f3micos u otros medios l\u00edquidos equivalentes. Ese activo puede ser un activo tangible;\u00a0 por ejemplo un inmueble en zona de referencia o unas acciones heredadas ; un activo intangible; por ejemplo un conjunto de patentes o una marca por la que se reconoce una compa\u00f1\u00eda\u00a0 en el mercado. El activo es una inversi\u00f3n que se a\u00f1ade a las m\u00faltiples que un empresario realiza a los largo de su vida profesional, incluyendo como inversiones el tiempo, la dedicaci\u00f3n, el esfuerzo, la creatividad que conlleva la actividad diaria y el impulso a su proyecto empresarial.<\/p>\n 2- valoraci\u00f3n<\/u> hace valoraciones de activos tangibles, intangibles e incluso de modelos de negocio e inversiones. La pandemia\u00a0ha provocado una crisis a nivel mundial que a d\u00eda de hoy sigue dejando muchas secuelas. \u00bfHa alterado la preferencia de las valoraciones entre las empresas en este escenario? \u00bfHan aumentado el n\u00famero fruto de los cambios que ha impuesto el macrocontexto?<\/strong><\/p>\n La pandemia COVID-19 significa un antes y un despu\u00e9s para inversores y empresas. Los cambios no han hecho m\u00e1s que empezar. Aspectos evidentes como la presencia en el puesto de trabajo o la digitalizaci\u00f3n de las empresas se han acelerado de forma extraordinaria. Existen sectores muy afectados como el ocio, la restauraci\u00f3n, la hosteler\u00eda o algunos servicios sociales. Al mismo tiempo hemos asistido al crecimiento de otros sectores como el negocio sanitario y farmac\u00e9utico, la gesti\u00f3n de residuos, las aplicaciones digitales\u00a0para las comunicaciones empresariales y personales a distancia o las plataformas de televisi\u00f3n\u00a0 y contenidos digitales no han dejado de crecer.<\/p>\n La situaci\u00f3n ha afectado, en alg\u00fan caso de forma radical, al valor de las compa\u00f1\u00edas o los activos que comprenden, tanto al alza como a la baja, seg\u00fan el sector y el tipo de actividad. Tras un a\u00f1o de pandemia se observa como inversores y empresarios, locales e internacionales, toman mayores precauciones a la hora de correr riesgos y al estructurar sus inversiones. La petici\u00f3n de valoraciones se ha incrementado por motivos m\u00faltiples. C\u00f3mo principales podemos enumerar para profesionales y empresas muy afectadas: problemas de competencia-competitividad \u201coff line y on line\u201d<\/em> , dimensi\u00f3n y racionalizaci\u00f3n de los recursos y equipos, aumento de riesgos por tama\u00f1o de deuda y garant\u00edas empresariales y personales, valoraci\u00f3n de da\u00f1os, aumento de necesidades de financiaci\u00f3n o la relaci\u00f3n con nuevos inversores.\u00a0 En empresas que han crecido observamos solicitudes para \u00a0valorar oportunidades y potenciales, la redefinici\u00f3n y lanzamiento de negocios actuales o nuevos, capacidad de diversificaci\u00f3n y competencia en mercados internacionales , riesgos de inversi\u00f3n y mejora de la relaci\u00f3n con inversores profesionales.<\/p>\n 3- Leyendo los \u00e1mbitos donde trabaja As Valuation destaca la gran proliferaci\u00f3n de sectores. Como bien sabe PIMEM representa un perfil de empresa, peque\u00f1a y media pero en muchas ocasiones micro y aut\u00f3nomos. \u00bfC\u00f3mo puede ayudar a las pymes y a los aut\u00f3nomos un servicio como el suyo? \u00bfC\u00f3mo de trascendental puede ser su aportaci\u00f3n ante posibles fusiones, ventas o resoluci\u00f3n de conflictos? <\/strong><\/p>\n Nuestra cartera de servicios es especializada,\u00a0trasversal y abarca las necesidades de cualquier actividad inversora \u2013 empresarial. Prestamos servicio de forma artesanal, centrados en el cliente, su casu\u00edstica y caracter\u00edsticas particulares.<\/p>\n Al hilo de esta pregunta y la primera que abre esta entrevista detallo una muestra acerca de la evoluci\u00f3n de los mercados. En la actualidad nuestro \u201cservicio estrella\u201d se denomina valoraci\u00f3n de activos 420\u00ba grados. <\/em>Es un servicio que comprende un revisi\u00f3n profunda e integrada de todos los aspectos funcionales, econ\u00f3micos, estructurales y operativos que afectan a un activo del tipo que sea. Incluye adem\u00e1s una revisi\u00f3n de la conexi\u00f3n del activo con los mercados\u00a0y en diferentes contextos, las oportunidades y riesgos clasificados que presenta, su grado de innovaci\u00f3n-diferenciaci\u00f3n, m\u00faltiples \u00edndices intangibles que tienen una lectura econ\u00f3mica y la capacidad dispuesta por el activo de generar valor en el tiempo.<\/p>\n Nuestros servicios son en muchas ocasiones preventivos. Al mismo tiempo proporcionan una visi\u00f3n proyectada objetiva, externa e independiente,\u00a0que ayuda a contextualizar y act\u00faa como punto de referencia para afrontar el desarrollo futuro de cualquier actividad.\u00a0 La petici\u00f3n de estos servicios la realizan inversores, empresarios aut\u00f3nomos y empresas de todos los sectores, tama\u00f1os y dimensi\u00f3n.<\/p>\n Despu\u00e9s de estos a\u00f1os, podr\u00edamos decir que dentro de\u00a0la compleja actividad de resoluci\u00f3n de conflictos o las actividades de fusi\u00f3n, adquisici\u00f3n o compraventa de empresas aportamos planteamientos racionales y estructurados para las partes. En ambos segmentos de negocio, donde en demasiadas ocasiones, existe falta de empat\u00eda entre partes, prolifera el intervencionismo del asesoramiento, se somete la operaci\u00f3n al reduccionismo en base al precio y la forma de pago o donde los intermediarios y sus actuaciones frustran potenciales acuerdos, nuestros clientes e incluso las contrapartes nos identifican por valorar activos de forma objetiva e impulsar acuerdos realistas y sostenibles. Tambi\u00e9n como dinamizadores y facilitadores de acuerdos rentables para todos los actores que participan en ellos.<\/p>\n 3- Los cambios que se avecinan en el mundo empresarial apuntan a un peso cada vez m\u00e1s importante a la toda poderosa econom\u00eda digital y la implicaci\u00f3n responsable y sostenible en la cadena de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 papel ha entrado a jugar esta nueva percepci\u00f3n y valoraci\u00f3n por parte de los consumidores a la hora de hacer las valoraciones?<\/strong><\/p>\n Es conveniente que un proyecto empresarial sea coherente y sostenible. No en vano cada empresa es un sistema socioecon\u00f3mico \u00fanico que genera progreso para todos sus grupos de inter\u00e9s directos o indirectos.<\/p>\n Puedes tener resultados econ\u00f3micos muy buenos hoy y al mismo tiempo no ser sostenible ma\u00f1ana ni como negocio, ni como empresa, ni como marca. As\u00ed que todo lo que planteen los empresarios y empresas al mercado ha de generar beneficios tangibles e intangibles sostenibles y para todos sus grupos de inter\u00e9s, que por otro lado cada vez est\u00e1n mejor informados y son m\u00e1s exigentes con las empresas y marcas con las que se identifican.<\/p>\n En las valoraciones que llevamos a cabo incluimos la evaluaci\u00f3n de los niveles de digitalizaci\u00f3n, curvas de aprendizaje, capacidad de adaptar sus procesos a la econom\u00eda circular y de reutilizaci\u00f3n, protecci\u00f3n al medio ambiente, niveles de calidad percibida y sostenibilidad, cultura corporativa y empresarial, \u00e9tica empresarial, clima social, conductas responsables y generaci\u00f3n de diferenciales en el mercado. Asignamos un n\u00famero positivo o negativo a todos estos \u00edndices. De esta forma el empresario y sus equipos conocen el valor econ\u00f3mico que generan la totalidad de sus actividades. Son datos que les permiten de forma recurrente dirigir y tomar decisiones que beneficien al conjunto.<\/p>\n La digitalizaci\u00f3n y la exposici\u00f3n digital crean un marco de mayor transparencia de las empresas que se traslada al mercado y a todos sus p\u00fablicos. Eso beneficia tanto el inter\u00e9s p\u00fablico, como el privado. Esta situaci\u00f3n mejora el valor de las empresas y el valor a\u00f1adido bruto que generan sus activos en los mercados.<\/p>\n 4- Las Administraciones P\u00fablicas tambi\u00e9n son clientes vuestros y no dejar de ser interesante saber c\u00f3mo con el dinero de todos toman sus decisiones. \u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre asesorar a la administraci\u00f3n o una empresa privada a la hora de finar los objetivos de una correcta inversi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n as.valoraci\u00f3n<\/em> es una empresa privada e independiente conformada por expertos en diversos campos de conocimiento. Los socios y asociados lo son en funci\u00f3n de sus contribuciones y logros. El 90% de los servicios que presta los realiza para profesionales y empresas privadas, cotizadas y no cotizadas. Nuestro trabajo para las Administraciones P\u00fablicas y Corporaciones de Derecho P\u00fablico hist\u00f3ricamente ha consistido en la prestaci\u00f3n de dos \u00e1reas de servicio muy diferenciadas.<\/p>\n \u00c1rea 1-Para Administraciones P\u00fablicas principalmente en el \u00e1mbito de la econom\u00eda y la empresa. A lo largo de 23 a\u00f1os hemos participado en tres ocasiones en licitaciones p\u00fablicas. Estos servicios han consistido en proyectos de muestreo y valoraci\u00f3n de determinados aspectos de la econom\u00eda o los agentes que intervienen en ella.<\/p>\n \u00c1rea 2-Para la Administraci\u00f3n de Justicia prestamos servicios en calidad de Expertos Independientes, Peritos Judiciales y Administradores Judiciales. Actuamos en Tribunales de Justicia P\u00fablica colaborando con estructuras de asesoramiento legal y abogados en el planteamiento de sus solicitudes y demandas de la forma m\u00e1s rigurosa posible.<\/p>\n Directamente para la Administraci\u00f3n lo hacemos tambi\u00e9n a trav\u00e9s de listas que nuestros colegios profesionales presentan en los \u00f3rganos que imparten justicia. En este \u00e1mbito nuestra labor consiste en informar de forma objetiva a Fiscales, Jueces y Magistrados para que bajo criterios t\u00e9cnicos y de mercado apoyen sus resoluciones.<\/p>\n Intervenimos en tribunales de toda Espa\u00f1a dentro del \u00e1mbito del Derecho Mercantil y Civil, principalmente. Tambi\u00e9n lo hacemos en procesos de \u00edndole laboral, derecho bancario, derecho inmobiliario, derecho internacional, derecho mar\u00edtimo, derecho sucesorio y en ocasiones en la parte econ\u00f3mica del derecho de familia.<\/p>\n Dentro del \u00e1mbito de la Justicia Privada prestamos servicios de soporte y apoyo local a internacional en procesos de negociaci\u00f3n, mediaci\u00f3n y arbitraje.<\/p>\n Desde el punto de vista m\u00e1s conceptual, la diferencia es clara en tanto en cuanto en la empresa p\u00fablica o la administraci\u00f3n p\u00fablica suele existir un inter\u00e9s colectivo que enmarca los objetivos de cualquier inversi\u00f3n. Si bien es cierto que en ocasiones puede parecer que existen importantes desconexiones de la propia administraci\u00f3n con los problemas, necesidades e intereses de sus ciudadanos administrados. En ocasiones las administraciones y quienes las rigen, pueden generar en el ciudadano la sensaci\u00f3n de que tienen poco en cuenta\u00a0que gestionan los recursos que genera la poblaci\u00f3n con su esfuerzo personal, empresarial e inversor.<\/p>\n En una empresa privada los objetivos son espec\u00edficos para la propia organizaci\u00f3n, aunque cada vez m\u00e1s la iniciativa privada se preocupa de c\u00f3mo afectan sus actuaciones y como puede ayudar a la mejora de los entornos donde opera. Podemos a\u00f1adir con conocimiento de causa que otras principales diferencias son:\u00a0 el riesgo patrimonial que asume el empresario aut\u00f3nomo o pyme\u00a0en sus actuaciones y el efecto y consecuencias que una mala gesti\u00f3n\u00a0o los resultados negativos producen para los empresarios o equipos en las empresas de cualquier tama\u00f1o.<\/p>\n (Si eres socio de PIMEM y necesitas algunos de los servicios de AS identif\u00edcate como socio y se te aplicar\u00e1n unas condiciones especiales)<\/strong><\/em><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El economista de as.valuation, con 23 a\u00f1os valorando activos, reflexiona sobre c\u00f3mo la evoluci\u00f3n digital ha transformado las exigencias del mercado 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