PERIFILS DE PIMEM. Entrevista a Raúl Luzón, gerente de Vectobal

1. ¿Cuáles son los problemas más graves que puede ocasionar un mal control de plagas? ¿Por qué debemos prestar atención a las plagas?

Las plagas pueden suponer pérdidas económicas a causa de diferentes aspectos, como son la pérdida de partidas alimentarias contaminadas, por daños y desperfectos en instalaciones e infraestructuras clave y por la pérdida de imagen de marca en establecimientos turísticos y de restauración. Además, muchos de los organismos plaga son vectores de enfermedades importantes, por lo que estamos hablando de potenciales problemas sanitarios de primer orden. Un mal control de plagas supone una pérdida de tiempo y dinero para los clientes, además de la posibilidad de que la plaga se extienda por lugares no afectados en un inicio. Por último, un control deficiente puede provocar resistencias a los biocidas que utilizamos y un problema medioambiental por un mal uso de los productos.

• A lo largo de su trayectoria empresarial, ¿ha vivido algún caso concreto que haya derivado en un verdadero problema a nivel empresarial?

Vectobal nació a finales del año 2020 y en nuestra corta trayectoria no hemos tenido todavía problemas empresariales. Ni siquiera con la Covid-19, ya que como nacimos en plena pandemia nuestros protocolos internos y la manera de relacionarnos con los clientes está 100% adaptada a esta circunstancia.

• ¿Cuáles son los elementos que provocan un mayor aumento del número de plagas? ¿El cambio climático, la falta de mantenimiento, la evolución de insectos y especies…?

Son muchos los organismos que pueden provocar una plaga y su proliferación depende en gran medida de elementos propios de su ciclo vital. Es cierto que en general la temperatura y la humedad son aspectos potenciadores del ciclo biológico de los insectos, y un mantenimiento deficiente en cuanto a la disponibilidad de agua, suciedad y poco orden siempre favorece un mayor aumento de plagas. Lo que hace el cambio climático y la globalización es, por un lado, aumentar la posibilidad de llegada de nuevas especies invasoras y, por otro, alterar las fases del ciclo vital de los insectos, aumentando las semanas de actividad al año.

• ¿Cuál es la metodología de trabajo de Vectobal? ¿Cómo empiezan a trabajar?

El trabajo de Vectobal sigue todos los protocolos de buenas prácticas y de limitaciones en cuanto al uso de productos químicos. Disponemos de personal técnico experto y de metodologías de trabajo específicas para cada organismo en concreto, para de esta manera ser más eficientes en cuanto a su tratamiento. Paralelamente al trabajo es fundamental mantener una relación directa y fluida con los clientes para eliminar cualquier elemento que pueda favorecer la proliferación de las plagas. En resumen, nuestro trabajo se basa en el control integrado de plagas, donde el conocimiento y la atención son pilares importantísimos para realizar una buena actuación de control de plagas.

• A nivel más personal… ¿cómo decidiste crear y dedicarte a ofrecer este servicio?

En el sector de la sanidad ambiental ya he trabajado en los últimos años. Es un sector en el que me siento muy cómodo a nivel laboral por mis estudios de biología y mi especialización en entomología aplicada. A la hora de emprender un nuevo negocio creo que es imprescindible entender cómo funciona tu sector en concreto; hay que saber cuáles son y cómo funcionan las empresas competidoras y cuáles son los clientes más importantes, así como tener un conocimiento comercial y técnico suficiente para contratar y dar un buen servicio al cliente. Además hay que identificar una buena oportunidad de negocio y disponer de socios y colaboradores fieles al proyecto. Tengo la gran suerte de que mi socio es Jorge Fortis, una persona con casi 20 años de experiencia y con el reconocimiento unánime de persona íntegra y profesional, que también ha apostado por el proyecto de Vectobal. Juntos entendimos que era un buen momento para invertir y crear Vectobal, ya que estudiando el sector vimos que había una buena oportunidad de negocio para una empresa mallorquina centrada en la proximidad, la calidad y la atención al detalle.